為了持續(xù)提升門店服務人員的專業(yè)水平和知識儲備,提高終端門店的技能水準,博客團隊一直在進行門店終端最強培訓。
昨天,博客杭州三店(紫荊花路店、鳳起潮鳴店、西溪誠園店)停業(yè)半天,門店同學們齊聚杭州博客紫荊花路店,在熱烈的氛圍中開啟了秋季培訓實操課程。
培訓主要圍繞團隊協(xié)作精神、手工精洗實操、前端銷售、車漆護理知識、目標定位等方面進行。
贏戰(zhàn)終端
在博客杭州三店的同學們短暫的互相認識后,培訓的第一課圍繞“同心同力,團結(jié)協(xié)作”展開,旨在打造高凝聚力的團隊。現(xiàn)場通過隨機分組、游戲PK等方式,讓大家在緊張而有意義的團隊協(xié)作游戲中,加強了對彼此的了解,增強了團隊協(xié)作能力。
在團隊游戲后,同學們彼此熟悉了很多。對于門店技師來說,專業(yè)的技術(shù),不僅能夠讓客戶對我們放心和認可,同時也是對自我的提升。
博客的技能培訓老師向同學們詳細演示了汽車手工精洗的全部流程,對重點、要點著重強調(diào),并對不同車況的不同處理方法進行了演示。看著手工精洗前后,臟亂汽車“變身新車”的巨大差異,同學們紛紛感嘆收獲很多。
在經(jīng)過現(xiàn)場演習后,手工精洗“技能輸出”考核開始了,這是對博客的技師同學們前階段學習和今日實操復習的一次檢驗。博客的技師們齊齊上陣,在全體同學們面前展示學習成果。
專業(yè)知識培訓
除了手工精洗實操之外,博客的產(chǎn)品體系和銷售體系對于門店人員也是必須要了解的內(nèi)容。
【養(yǎng)護類美容】:引擎?zhèn)}無水清潔鍍膜、輪胎鍍膜護理、全車玻璃鍍膜、全車鍍鉻件養(yǎng)護、玻璃防爆膜裝貼
【清潔類美容】:精細洗車、車室空氣凈化、熏蒸除菌、全車座椅清潔、皮革保養(yǎng)。
【修復類美容】:漆面劃痕修復、鍍晶、鍍膜、漆面拋光
【個性化美容養(yǎng)護】:漆面膜、改色膜
……
產(chǎn)品作為門店運營的支撐,也是門店與客戶溝通的橋梁。博客·鳳起潮鳴店柯店長將產(chǎn)品系統(tǒng)、完整地展現(xiàn)給同學們,讓同學們更加深入地了解了博客的產(chǎn)品體系。
針對前端銷售工作,柯店長也根據(jù)自己近十年的從業(yè)經(jīng)歷,總結(jié)出“銷售——想在顧客前面”這一經(jīng)驗感想。從銷售目的、方式、達成等方面,向同學們傳授了如何更好地服務顧客,進而促成交易的“秘訣”。
明晰價值 自我方向定位
終端連鎖事業(yè)部負責人朱良朱總,給同學們上了一堂關(guān)于自我成長和價值收獲的課程。
——“我是一位技師:專注、認真、仔細執(zhí)行每一個流程。”
——“我是一位銷售:專業(yè)、細心、有趣服務每一位顧客。”
——“我是一位主管:從責任心、包容心開始,引領(lǐng)團隊成長。”
培訓實操課程環(huán)環(huán)相扣,務實而高效,緊湊而充實,讓參加培訓的門店同學們獲益良多,不僅提升了同學們的團隊意識和專業(yè)技能,更激發(fā)了同學們的行動力和內(nèi)驅(qū)力。
百舸爭流千帆競,乘風破浪正遠航!
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